中美院校排名对比表格中国四大保险公司-天天高考网

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怎样申请美国大学

刚好看到这个问题，因为之前是自己diy留学，所以有比较多的经验。吃了不少亏，但也收获很多。那个时候也是到处扒资料，对比，分析，耗了不少脑细胞o(一�湟�+)o，今天翻了翻自己的文件夹，发现还有很多不错的干货，于是又整理了一遍发上来分享一下~

题主也没具体说是申请美本还是研究生，所以我就都答一下。

美本申请的时间规划

高一上学期及寒假（前期准备阶段）

1、确认留学意愿。这个阶段先确认自己的留学意愿，评估自己的能力以及家庭承受能力，最好和父母商量清楚，如果有不懂的，可以向留学的前辈或者其他比较专业的人咨询。产生留学想法可能缘于父母，也可能是自己，但一定要趁早决定。

2、努力学习，切勿偏科。如果决定留学了，就一定要把学习放在首要位置，千万别偏科，GPA对于申请的影响还是蛮大的。

3、收集美国留学相关的信息，了解申请流程~

4、课外活动。课外活动一样非常重要，在这些活动中尽量锻炼和展现自己的能力（创造力、领导力或团队合作的能力等）。但是不要过于把时间投入到课外活动中，毕竟这些可能会成为你的加分项，但影响了学习成绩，导致GPA过低，申请就会很危险。

5、广泛了解各种学科竞赛，根据自身实力和精力，选择性参与一些，放弃一些，做到精力和时间的均衡分配。

6、备考托福或者雅思！听说读写都不能落下，利用好碎片时间，合理规划复习方案。网上的资料和复习方法也非常多，但不是每一个都适合你，所以也需要甄别，选择合适自己的方法。不要盲目参加培训机构，根据自己的条件决定是否培训。

7、如果有出国交流的机会和条件，也可以参加~

高一下学期及暑假（竞赛和活动准备阶段）

1、GPA！GPA！GPA！贯穿高中阶段的主旋律，还是不能偏科，尽量提高自己的成绩！

2、高中会有一些学科竞赛，你可以选择一些参加，但是要根据自己的能力和时间安排，发挥自的特长，争取获得比较好的名次，这些都会成为申请中的加分项~

3、依然是课外活动~前提是不能影响学习，选择那些有意义，对申请有帮助的活动，将来也能为你的文书增光添彩。

4、继续提高英语能力，提高托福雅思各方面的能力！稳步前进！

5、根据自身条件，有条件的话参与出国交流等活动~

6、如果觉得自己的托福或者雅思复习得差不多了，可以试着报名参加

高二上学期及寒假（竞赛和活动准备及考试准备阶段）

基本要点和前面的阶段相同，该强化的强化，稳步前进。同时准备报名参加SAT考试。

高二下学期及暑假（托福、SAT考试准备阶段）

1-3月

准备考托福;

准备AP、新SAT/ACT一个阶段的学习

4月

考ACT的同学参加ACT考试;

不考ACT的同学准备5月、6月的新SAT;或者准备备考SAT2

5月

考新SAT、SAT2或AP

6月

考新SAT/ACT;

正式开始个人陈述的书写，开始初步选校。

7-8月

1）根据新SAT/ACT成绩决定9月、10月考试情况;

2）申请参加大学的Summer Program、实习、research projects 等等，暑假之前，就要与相关老师协商好写推荐信;

3）可以再考一次托福;

4）在Common Application上注册好账户;

5）选定3-4个提前申请学校，正式开始学校补充文章书写，参加第三方面试。

高三的9月（申请材料准备阶段）

1）这个阶段就是正式开始申请了，如果是自己申请，需要抽出时间，但前提还是不能影响学习。如果是找留学机构的话，应该提前就有所了解，选择靠谱的机构可以省去许多麻烦。

大多数同学最终还是会选择留学机构帮助自己申请，但需要注意的是，目前留学行业机构很多，但真正做申请的机构却并不多。许多机构由于自身模式的缺陷，根本就无法满足学生的要求。具体情况可以参考：

https://www.zhihu.com/question/19819872 下的回答。简而言之就是不要轻易找中介，不划算，个人比较推荐咨询模式。另外关注我的同学都应该了解我本身就是做留学咨询的（Admitwrite留学平台）。虽说利益相关，但自认为在申请方面做得比较专业。如果要更下的回答。简而言之就是不要轻易找中介，不划算，个人比较推荐咨询模式。

https://www.zhihu.com/question/21246982/answer/163987840

记住几个重点：

A）导师是负责你申请的最核心的人物，因此选机构的意义远不如选择导师。

B）导师一定要有海外名校就读经历，尤其是那些通过diy申请的学姐学长

C）如果是本科申请硕士，还要要求同专业或者相关专业。

2）决定最终申请的学校名单，学校选择需要拉开档次，一般来说档次分为冲刺档，主申档和保底档，不要一股脑儿全填一个档次的。

3）可以咨询专业人士（比如我^ ^）或者等自己完成提前申请学校的申请文章的写作。

4）和推荐人沟通，写好推荐信！一定要记得有备选推荐人，在我们的导师负责的学生中遇到过好几次推荐人突然爽约的情况，这种突发状况一定要提前准备应急预案，以防在临近截止日期难难以补救。

5）准备家庭财产证明。

高三的10-11月（申请第一批材料寄送阶段）

1）填写和提交网申表格

2）完成正常申请学校的文书和推荐信，并通过快递寄送出去。

3）通过官方机构将托福和SAT考试成绩寄送至正常录取学校。

4）提交所有补充材料到正常申请学校。

5）邮件或*联系学校确认是否收到全部材料。

6）如果不满意SAT或者托福成绩，可以考虑再考一次。

高三的12月（申请材料整理阶段）

1）检查前一阶段未完成的类似申请文件*、推荐信创作、成绩寄送、补充材料*等事项，这个月要处理完，并提交或者寄送出去。

2）如果学校要求面试，要提前做一些面试的准备。

3）大概12月中旬提前录取的结果就会出来了，耐心等待。如果提前录取成功，就可以撤销所有已经投递申请，如果申请未投递，则根据提前录取学校政策，选择是否继续申请。

但是如果提前录取失败，也不要灰心，积极调整心态，保持良好状态继续迎战正常申请。如果觉得不放心，可以适当选择申请截止日比较晚或者滚动录取的学校继续添加进入申请学校名单，并完成所有申请事宜。

高三寒假（等待录取结果阶段）

1）和没出结果的学校保持沟通，但是不要太频繁，适度即可。

2）如果处于提前申请学校Waiting List上面，则将近期有价值的近况的更新状况通过选择性提交表格寄送给学校。根据时间和精力选择性参加学科竞赛，并力争取得有价值的成绩作为状况更新，告知学校。

3）接受有可能的面对面或者*面试。

4）不要着急，保持好的心态，还是要以学习为主，即便觉得录取无望，也不要放弃学习，毕竟还有一个高考等着……

高三下学期（录取后抉择阶段）

1）一般在3月中到四月初，所有的申请都会出结果，你能做的就是坦然接受，被拒也不要灰心，积极准备接下来的学习，迎战高考。

如果拿到了offer，就要尽快对成功录取的学校做出选择，答复自己愿意就读的唯一一所院校，同时通过电子邮件或者用学校寄来的回执表填写清楚是否愿意就读，对录取自己，但是不愿意去的学校发信表示由衷感谢。

对于心仪的但是仍处于等待名单的院校，发信更新自己的有价值的表现，不可静默等待这所学校的单一答复，所以必须赶在截止日期前选定学校，否则将取消录取。

2）填写入学表格，将占位费寄回给学校，办理宿舍选择等事宜。

3）在公安局办理护照

4）根据个人兴趣和实力选择是否参加高考。

高三毕业（行前准备阶段）

1）4月份的时候就可以预约签证，I-20表格上会有具体的时间，根据时间安排，准备签证好回答和相关材料，然后就去领事馆办签证吧~

2）签证失败怎么办，不要急，直接开始预约下次签证，想一想自己为什么失败，争取下次顺利通过！

3）准备行李，联系接机、住宿、订机票等事宜。

4）办理汇票和信用卡，应对未来交纳学费等事宜。

5）强化练习听力和口语，了解和学习美国文化习俗，为未来的美国生活作准备~

研究生申请（以2017年申请为例）

一、第一个阶段！考试！考考考！（2017年1-7月）

1）准备各种考试。专业考试成绩：申请理工科、文科、教育、艺术等科系，通常要求附GRE专业考试成绩;申请商业管理科系MBA则要求附GMAT专业考试成绩;申请法律专业则要求附LSAT专业考试成绩;申请医科则要求附MCAT专业考试成绩。

托福成绩：母语非英语的外国学生，通常都要附上托福成绩以表示英语程度。参加托福考试的学生可要求美国教育考试服务中心直接寄成绩单到指定申请的学校。

托福成绩邮寄到学校通常要6周至8周时间，委托邮寄时需要缴纳邮寄费用。托福分数要求各校、各科略有不同，可以直接从学校科系网上或学校科系查询。建议提早报名。

2）参加课外活动，提升自己的背景。

二、文书写作，选校定位（2017年8-9月）

1）选校定专业

美国大学超过3600所，但常申请的不过200多所。选校也不能只看学校排名和专业排名，很多因素需要考虑，比如地理位置，所读专业需要的时长，学费等等。如果可以的话，你可以到学校官网查到该专业的faculty members以及每个人的联系方式，更加直观地去了解学校的各种信息。

有同学私信问我选校定位的事情，这里我提一下，选校定位需要学生提供准确的背景资料和清晰的需求，导师只能从你的条件和需求出发，以自己的经验帮助你更好的进行选校定位。另外说句实话，选校定位是申请中比较靠经验，技术含量比较高的环节，通过私信我一般只能说个大概，如果确实需要申请上的帮助，可以联系我们Admitwrite留学的导师。也可以让客服帮你安排符合你背景的导师帮助你分析定位。

这里强调一下在选校过程中很多人常常忽略的因素：

1、了解每所学校的招生信息，包含招生人数，国际学生人数，中国学生人数，每年录取学生平均的GPA,托福分数，GRE/GMAT分数等等，从而根据自身的情况酌情进行筛选。如果一所学校每年招收的中国学生数量极少，同时自己的条件也不是非常优秀，建议留出这个名额选择其他的学校。

2、地理位置。这个因专业不同而要求不同，有的专业需要学校处在大城市，才能更好地发挥专业优势，比如金融，能够在大城市找到更多的实习机会。如果你要学cs，无疑硅谷所在的加州是不二的选择。同时很多学校有多个校区，这个需要自己查清楚，有的学校校区间距离很远，生活习惯上也不太一样。

3、专业的学制。美国大部分的学校研究生是2年，但是在有些学校却不是这样，可能在这个学校是2年，在另一个学校相同的专业就是1年了。具体的你要在学校官网上详细查看，包括时间和每个学期要修哪些课程。

4、是否要求工作经验。比如MBA要求有工作经验。金融类的，有的学校也要求工作经验。

5、学费。学费会因为地理位置不一样而不同，根据自己的承担能力，在学校官网获取相应的信息。

6、了解专业的职业发展前景。这个也是蛮重要的，大家出国留学基本上都是想将来能谋个好工作，你要学的专业的职业前景如何，最好也要有个了解。

2）申请文书准备

美国留学文书包括RL（推荐信），Resume or CV（个人简历），PS（个人陈述），

ESSAY（不一定都有，根据学校和专业不同要求也不同）和Writing Sample（同样是部分专业）。

推荐信国内的学生很多都是自己写然后找老师签字，但说实话如果不是牛推，效果都不会太大，但有胜于无，建议还是写。具体的写作方法这里句不写了，知乎上相关的答案也非常多。

PS很多人会找机构修改，这个是可以的，一般来说不会太坑（就我所知）。但是完全代写是万万不建议的，这基本等同于把自己的命运交给别人。

建议参考一下正确的PS写作方法，然后自己尝试写一篇出来，最后找老师也好，还是机构也罢，修改润色，应该会不错。

补充：美国研究生留学费用

为避免学生财力不足，半途辍学，美国研究院要求外国学生出示文件证明至少一年的学杂费、生活费来源。在大家预估留学开销时，除了学杂费、食宿费外，还需要考虑书籍、衣物、医疗保险、假期旅游等费用。财力证明文件可来自申请人父母的银行存款证明、不动产证明、个人获得的奖学金、赞助人保证书等。

有的学校提供固定财力证明表格以供申请人填写，家庭财力证明要附上银行存款人与申请人之间的关系证明。建议大家提供的父母存款存期越久越好，这样能够证明你对于留学美国计划长久而充分。

三、网上申请、邮寄材料、寄送成绩、套磁（2017年9-12月）

因为申请材料会比较多，往往需要提前准备。网申的话比较简单，自己申请的话可以掌握账号密码，但是如果通过中介的话，可能中介会掌握这些信息，而不会告诉你。

寄送材料：

a. Cover Letter，向校方说明全部资料已准备齐全，现在一起寄出，希望校方认真考虑并给予回音。

b. 申请费，美国各校申请费各不相同，平均在50美元至100美元之间。申请人可购*银行本票、汇票或用美国本土的银行支票支付。无论是银行本票、汇票还是支票，抬头应写上申请学校的校名。申请费应连同其他文件一并寄出。

c. 申请表，按照各大学的要求填写，有条件的可用电动打字机打上去，如果用笔填写，一定要一笔一画写得很清楚。

申请表的长度从一两页到七八页都有。申请表上必须填写申请人姓名、出生日期、婚姻状况、学历、经历，准备修读的主科与学位。有些学校的申请表还包含课外活动记录、特殊才华等。在填写申请表时，姓名的英文拼写要与学历、护照等证件内的英文名字相符。填写学习经历时，要以倒述方式填写，即最近的先写，逐年向前追溯。

d. Personal Statement 和 Resume，这两个文件事关你的奖学金，一定要把你的优势和成就写得充分可信。

e. 论文。

f.新托福、GRE或GMAT成绩单，复印后签字，放入包封(package)中。

g.如果有一篇专业论文附在档案中，一定会增加录取或拿奖学金的机会。

h.财力证明，不管有没有钱，都要把该表填好放入申请package中。

i.各学校所要求的其他资料和文件。这些文件都是要由你自己准备并寄出的。

下列文件不能放在前面提到的大信封里，必须单独寄出

a. Three Recommendation Letters，把三封推荐信分三个信封装好，并在信封口上请教授签上字。

b. 中、英文对照的成绩单，用学校的信封封好，封口处应有学校的签章。

申请研究院要附上大学四年的成绩单及毕业证书。如果学校核发正式的英文版本，申请时可直接附上;如果学校发的是中文版本，则除了中文正本外，还要经过公证的英文版本。成绩单上要有课程科目名称、学分、学业平均成绩。成绩单应向就读的学校申请密封盖印。

c. 新托福、GRE或GMAT的正式成绩单，必须安排国外的考试中心直接寄给学校。GRE和TOEFL分数只有通过考试中心ETS寄出，才被认为是正式有效的。寄送方式有邮寄、传真和*。

关于套磁

可以在申请前以及申请后与教授进行套磁。一所学校选取2至3名教授或副教授。学校也会安排相关*面试。面试时可以充分利用书面材料。

套磁的时间。具体什么时候合适，你得根据教授的安排来，可以去学校官网看看教授的行程如何，尽量避免学期始末(注意不同学校学期设置很不一样)和逢年过节(感恩节圣诞节)。一般来说，套得早的话6月份就可以开始了，但较早有好处也有坏处，大家套磁比较多的集中在10、11月份，圣诞过了到2月前也是可以的，不过这个时候已经算比较晚了。

四、等待申请结果（2018年1-4月）

这个时候要注意随时查询申请状态，如果有缺失的材料没有寄送，要随时补上。如果已经OK，就等待offer吧~

五、收到录取offer，确定学校和专业（2018年2-4月）

收到录取又收到奖学金的同学随即会收到学校寄来的I-20表，I-20表的全名是Certificate of Eligibility for Nonimmigrant (F-1) Student Status �Cfor Academic and Language Students. INS Form I 20 A/B. DSO(学生办公室院长Dean of Student Office)是学校里唯一有权签发I-20表的官员。最好等到所有学校的结果都到后再作出选择。

关于申请截止日期

秋季入学申请的截止日期从前一年12月到同年的5月都有，春季入学的截止日期则在前一年的5月到8月左右。一般而言，入学竞争越激烈的学校，截止日期也越早。具体参考不同的学校设置。

关于循环式录取制度

不设入学申请截止日期的学校，实行开放式入学申请，没有一定的截止日期，录取额满之前，学校都会考虑入学申请。申请人有兴趣到该校就读，不需再付申请费。寄出必要的申请文件后，应该与学校保持联络，确保对方收到所有资料。通常寄出表格数周后，会收到学校通知，表示已收到申请文件。

优先申请

优先申请或者早期申请是美国研究生院申请的一个特色。选择某所学校为第一志愿的学生可以用优先申请的方式提出申请，由于学校优先考虑优先申请的学生，因此优先申请的学生入学机会较大。一旦录取，则必须就读该校。

很早就要决定是否进入某校就读，如同与学校签订了合同，不能等到所有申请学校通知后，再决定选择一所最想进的学校。优先申请截止日期较早，通常在每年12月31日截止，在一两个月内会有通知。如果早期申请没有通过的话，学校会把申请文件转到一般的申请文件内一起审核。

候补录取

在4、5月份，美国大学会陆续向申请人发出通知，通报被录取、被拒绝或是在候补名单中。如果申请人在候补名单中，表示学校尚未决定是否录取或拒绝。学校要等收到全部录取学生的回复，得知有多少人决定就读该校后，再候补录取剩下的名额。

如果申请人被一个很想就读的学校放入候补名额，应该尽量为自己争取机会，继续与学校保持联系，以加深学校对申请人的印象。在这段时间，如果申请人有任何优异表现，应该及时将资料补充给学校，以提高自己入读的机会。

拿到offer的同学不要以为事情就结束了，你还得为入读做准备：

1）申请护照

一旦你的收到学校的录取通知书后，即可持录取通知书、本人户口簿或身份证向户口所在地公安机关申请办理因私出国护照和出境卡。与此同时，你可以着手准备申请国外入境签证所需的各种资料，包括个人学历、成绩单、工作经历的证明;个人及家庭收入、资金和财产证明;家庭成员的关系证明等。

2）办理公证

我国公民在申请自费出国留学时，必须要办理公证。这类公证属于涉外公证范围。你需要公证的文件有：出生公证书，学历、学位和成绩公证，经历证书，亲属关系公证，经济担保公证。

3）签证申请

办理好护照之后，可立即向拟留学国家驻华使(领)馆申请入境签证。申请时需按要求填写有关表格，递交必需的证明材料，缴纳签证费。

一般向学校交费的方式有3种：到银行办理外币支票(Check)或汇票(Banker's draft)邮寄，记得要给自己留一份复印件;电汇(Bank Transfer)，学校若提供转账银行的账号、地址和户头，不妨用此种方式，记住保存好收据;信用卡(Credit Card)，有的学校可以接受Visa、Master、AE卡等，用信用卡付费，别忘了要保存收据。

4）体检，定机票，准备行装

体检：出国留学之前，按照国家有关规定需要进行身体检查、免疫检查和接种传染病疫苗，以保护公民的人身健康。另外，有的国家也要求申请人前往指定医院进行体检。

订机票：订机票的时候，要留意个别国家城市可能需要转机，订票之前要与有关航空公司说清楚，确定时间、航班和转机地点。

准备行装：出国其实不需要带太多的物品或衣物，通常国外的日常生活用品也是很便宜的。在出国之前，要留给家人一份学校、住宿地址和联系方式资料，以方便家人和你联络。

留学从申请到准备就读，期间的许多事情都是一些比较繁琐但其实没有难度的小事，考验的是大家对于申请安排的合理性和执行力，如果是找机构代劳，也需要自己起到监督作用，随时跟进进度。留学毕竟是耗费脑力财力精力的事情，一定要重视。

中国太平保险是否是一家正规保险公司

中国太平保险的历史沿革

中国太平保险股份有限公司（以下简称“中国太平”）是中国的股份制保险集团，由中国人民保险公司（以下简称“中国人民”）和中国太平洋保险公司（以下简称“中国太平洋”）合并而成，于2007年7月在香港联合交易所挂牌上市。中国太平拥有超过150年的历史，是中国最古老的保险公司之一，也是中国保险业的领军企业。

中国太平保险的业务范围

中国太平的业务范围涵盖了人身保险、财产保险、健康保险、家庭保险、旅行保险、责任保险、农业保险、汽车保险、航空保险、海上保险、工程保险、保证保险、信用保险、综合保险等。中国太平的业务遍及全国31个省、自治区、直辖市，在全国拥有超过3000家分支机构，拥有超过20万名员工，拥有超过2亿名客户。

中国太平保险的资质认证

中国太平保险股份有限公司是中国保险监督管理委员会（CIRC）认可的正规保险公司，拥有完整的保险资质，具有完整的保险业务许可证，可以在全国范围内开展保险业务。此外，中国太平还获得了中国保监会认可的“AAA”信用等级，是中国保险业中信用等级的保险公司之一。

中国太平保险的服务质量

中国太平保险致力于为客户提供优质的服务，拥有完善的客户服务体系，提供24小时客服服务，可以及时解决客户的问题。此外，中国太平还拥有完善的理赔服务体系，可以及时处理客户的理赔申请，确保客户的利益得到充分保障。

中国太平保险的社会责任

中国太平保险股份有限公司致力于为社会做出贡献，积极参与社会公益活动，支持社会公益事业，推动社会发展。中国太平还致力于推动保险业的发展，不断提升保险服务水平，为客户提供更优质的服务。

综上所述，中国太平保险股份有限公司是一家正规保险公司，拥有完整的保险资质，可以在全国范围内开展保险业务，拥有完善的客户服务体系和理赔服务体系，可以及时解决客户的问题，确保客户的利益得到充分保障。此外，中国太平还致力于为社会做出贡献，积极参与社会公益活动，支持社会公益事业，推动社会发展，推动保险业的发展，不断提升保险服务水平，为客户提供更优质的服务。因此，可以肯定地说，中国太平保险是一家正规保险公司。

中美联泰大都会保险在中国排名

从保司的偿付能力来看，中美联泰大都会在内地可以排在前十名的位置。中美联泰大都会人寿保险有限公司简称大都会人寿，是由美国大都会集团下属公司和上海联和投资有限公司合资组建的一家保险公司。根据保司公布的最新数据，大都会人寿2022年第4季度的核心偿付能力充足率为244.98%，综合偿付能力充足率为447.10%，同年上一季度的风险综合评级结果为AA级。2022年，大都会人寿的个险理赔获赔率高达99.4%。这几项数据是非常优秀的。偿付能力是评价保险公司综合实力的关键指标，感兴趣的朋友可以点击查看内地保险公司的排名： 2023年最全保险公司偿付能力排名榜！
大都会人寿目前在售的产品涵盖了我们大部分人都需要*的重疾险、医疗险和意外险，也有终身寿险、年金保险这类保险理财产品。如果大家要*保险，需要优先考虑前三种保障型保险，之后再做理财的打算。保障型保险我们要注意的是保障是否齐全、赔付力度是否到位，而理财方面大家要知道好的增额终身寿险、年金险IRR一般是在3.5%左右。学姐准备了一份投保指南，有需要的朋友赶紧收藏：【保险】哪个好，怎么*划算，手把手教你避开保险的这些坑
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美国留学怎么选校?

美国选校经验：

秘诀一：知己知彼: 分析美国名校的入学要求

各校对GPA、TOEFL、GRE、GMAT、TSE、TWE、LSAT(法律)、SAT(大学)、Subject GRE的成绩标准以及对于上述考试每部分成绩的要求，例如对于TOEFL各部分不能低于20分等等，是否需要面试或*口试、申请者工作经验的年限、作品要求与申请截止日期，近年来由很多学生在提交申请材料的时候，并没有考出自己理想的成绩，学生一定要跟校确认清楚网站上的截止日期是否同时是学校提交语言成绩，GRE，GMAT的截止时间。如果成绩是可以IMPROVE的，最后的IMPROVE的时间要反复确定，以免误事。有些学校对于推荐人的背景要求比较严格，例如一定要求推荐的教授是教管理学的等等，要仔细查看，以避免浪费不必要的申请费用。

秘诀二：穷人机会: 分析奖学金机会

美国的高额度奖学金，主要集中在本科和博士两个方向，研究生要根据部同的专业，学校有提供相应的TA,RA,GA。申请奖学金的材料跟申请录取的是有不同的。学生要充分了解美国的奖学金形式，以及能够发放奖学金的专业。如果专业侧重于工程方向和生物科技，学生拿到奖学金的比例会比较高，如果是文科类的相关专业和商学院下面的专业，申请奖学金基本无望。学校的SCHOLARSHIP形式很多，学生可以不只申请1-2种形式的奖学金，学生可以进行奖学金的累积。如果学生想申请NEEDED-BASEDSCHOLARSHIP，学校是需要学生提供相应的收入证明和家里的费用支出表。这个要仔细计算。虽然是跟人家“哭穷”，但是一定要合理化分配才好。另外一点要切记，奖学金的申请时间非常的早，基本上超过2月1日，学生没有什么太大的希望拿到奖学金。申请博士的学生，是需要通过长期的套磁来晓得教授的资金分配。如果教授筹不到钱，建议学生还是仔细估量，五年的花费可不是一个小数目。专业上也存在着奖学金的差异，例如，勘探相关类的专业。听说，这个是有损害自己的身体。美国本地的学生都不愿意申请。如果有国际学生去，美国研究生学院还真是求之不得。申请助教奖学金的同学，更应准备TSE考试成绩和SUB-GRE。由于助教必须教课讲解，口说沟通表达的能力不但重要且必要，因此具备TSE成绩的同学远比欠缺该项成绩的申请者，更易取得奖学金。

秘诀三：花落谁家? 学校的组合排列

中国人太看重“名”。目前有不同的排名资料，但一般仍以Petersons Guide及US News and World Report为准。研究生同学在选校时，应根据专业排名，而非校综合排名来择校;而且切勿集中选择名次太近的学校，如果真的是放弃不了综合排名，我建议学生可以参考综合和专业排名两项来选校。在学校的组合排列上，大家可以用“田忌赛马式选校”或者是“金子塔结构”选校。这样，不至于学生由于选校过高，拿不到录取。同时，也不会因为选校过低，而遗憾终生。

秘诀四：柴米油盐:学费与生活费

美国大学的学费和生活费用，每年几乎都有10%的上升，学费上，建议大家以学校最新发布的费用为标准。生活费用上，我建议学生可以登陆申请的学校网站，可以通过跟current student 的交流来估算出生活费用。大家要明确，美国是没有盗版，所以，书费这块如果想节省点，建议学生去*学哥学姐用过的旧书。保险费用，要详细了解。建议不要把学校的保险全都*掉。毕竟有些是跟你不相关。反而会很浪费。美国的东岸和西岸花费普偏要高一些，中西部会比较便宜。KANSAN州，学生每月的生活费用+住房的费用==2000美金就可以搞定。如果你住在BOSTON，好的房子的租费就有1000美金。出门在外不容易，我们还是把钱花在刀刃上比较好。

秘诀五：他山之石: 详细了解美国专业的特点

美国用300年的历史，打造了全世界一等一的教育，这并不是一个“传说”。中美两国教育体制差距很大，无论从专业名称和课程设置是上都存在很大差异。学生想找到一个跟中国大学设置的“一模一样”专业。真的是很难。有些同学只是关注学校开设的专业名称。例如：我想学"public policy",我只会关注有这个词出现的学校。其他的一律不看。其实这个做法存在很多的误差。美国学院下的教授曾经承认，专业名称设置虽然不同，但是，开设的课程是有可能相同的。专业建议，学生在看到自己选择的专业后，不要着急离开学校的网站，大家要耐心的看看研究生学院下面开设的课程，详细阅读专业下的course deion。.学校开设课程的深度、教授知名度、师生比例(理想比例是1：10左右)、具有博士学位的教授比例、图书馆的容量、实验室设备、校园设备、学校教学宗旨(重视职业实务训练或研究理论)，都能在学校的简介或网站中得知。

秘诀六：时不我待：学制与学制的长短

美国学制主要分为学期制(一年两期另加暑假)与学季制(一年四季)两种。希望提早毕业，或工作经验丰富又不介意密集式读书的学生，可考虑学季制的大学。例如：OSU-COLUMBUS就是学季制开设的学校。一般学期制的大学，开学时间在八月底，学季制的则在九月底。美国大学的研究生学院对于同一专业的项目学制要求也不同。例如MSF专业，UNIVERSITY OF FLORIDA要求学制就是4年。University of Denver 跟金融相关的专业是12月就结束了。毕竟我们的青春象小鸟飞走一样不赴返。一定要选择一个比较适合自己的学制。

秘诀七：大家闺秀：学校大小

一般来说，美国的州立大学，学校的规模较大。比较有名的五大州立教育系统：纽约州立，亚力桑那州立，威斯康星州立，德克萨斯州立，俄亥俄州立大学教育系统。私立院校很多在设置上规模较小。有极少数是比较大。例如：南家大，NYU，哥伦比亚大学和STANFORD学校规模较大，土地有限，甚至只有栋大楼。例如纽约大学(NYU)。对于希望享受校园生活及住校的学生而言，可能要考虑一下。纽约大学(NYU)周围环境的文化艺术活动或商业气息，学生对于此校的信价比高。

秘诀八：步步为赢：实习机会

美国大学在本科毕业会给学生安排相应的实习机会，有些学校开设的课程与当地工商机构建教合作，例如：美国的综合排名82的圣路易大学，学校本身跟雅诗兰黛就有合作，学生在本科实习的时候是可以去这些机构的。美国综合排名71的特拉华大学，学校的强势专业为化工方向，学生实习的场所就是旁边的杜邦公司。学生们可理论与实务并重学习，这是一个非常好的机会。2009年由于经济危机，致使加州的很多大型企业都濒临破产，但是，大公司并没有对学生关闭实习的大门。只是目前不提供有薪实习而已。

秘诀九：愚公移山：就业指导方向与机会

就业机会非常重要，这将会影响到学生申办绿卡和移民。学生如果选择master，走的路线跟phd是完全不一样的。决定去读master之前，想好毕业之后走什么路。有三种，一种是在美国工作，第二种是毕业了，继续申请PHD，最后一种是回国发展。大部分同学都会选择前两种希望学后留在国外，锻炼下自己的工作阅历后再回到中国。因此在选择学校时就考虑附近是否有与科系相关的就业机会。例如：计算机/电机选择加州硅谷附近，金融相关的专业要选在美国的比较繁华的金融证券交易场所，石油化工专业可以选择在德克萨斯州等等。另外，美国公司的面试不只一次完成，如果你在北卡上学，最后选定的工作在纽约市。一个月面试三次，这样的来回成本费用太大了。

秘诀十：谁与争锋：黑人与中国人的比例

学生在选校的时候，经常跟我强调，关于学校当地的华人比例和黑人比例。东部和西部，这两个地方，华人和黑人都不少。但是，你不可能因为这个原因，而放弃美国东北部和西部所有的名校。黑人留给大家太多不光彩的印象，但是，黑人并不可怕，例如：麦克杰可逊，不就风靡全球、还有NBA之前的球星乔丹。还有现在的美国总统奥巴马。美国确实有黑人比例高且治安差的地区例如：纽约哈林区、布鲁克林区。说句实话，如果你不进入这些地区，黑人也不会出来招惹你的。如果你开车误入了黑人区，不要慌张，可以求助警察来帮你导航出去。美国本来就是一个种族和人群比较多的国家。由于这因，致使美国拥有了多采多姿多元文化!另外，不少中学生放弃加州，是因为该地中国人多，加州确实有50%的华人比例，但是不要忘记了，有些华人只是拥有华人的面孔而已，骨子里面是一个地地道道的白人。有些人担心会影响自已学习英文的进度。但是别忘了!学习英文的好坏看的是方法与态度，以及选择不与中国留学生合住而已。大家可以从另外一个角度来看，华人多的地方，我们才能讲话和做事情有底气。有些地方华人比例比较少，这并不是一件很好的事情。在某种程度上将意味着，这里不欢迎华人。

秘诀十一：一方水土：美国的地点和气候分布

美国大学多数坐落在市区郊外，这样比较利于学生们摒除杂念，专心读书。只有为数很少的安排在大都市。究竟是选择TOWN还是选择CITY，大家众说纷纭，大都市交通便利，打工机会多。学生们的业余生活比较风富多彩。小城镇上读书，省去了很多SHOPPING的机会，节约了资金。如果学生初到那里没有车，出行也不是非常的方便。省去了好多的额外开支。生活过的有点闷。飞机航班不能直接抵达，需要转机，有点麻烦。我建议还是根据自己的喜好不同来处理这个问题比较好。美国的气候整体的分布为，东北部偏冷，南部偏热。有些中西部全年气温是不高不低。每个州的具体情况，学生在选校时参考下就好。没有什么实质性的问题。除非学生是过敏性体质，害怕冷或者热。

秘诀十二：王者之师：获得学位的要求

学生在进入美国大学网站的时候，自己经常会把application requirements 与Graduation requirements 弄混淆。请同学首先要了解一下NON-THESIS和THESIS的区别，毕业证当然不同了，thesis的难申请也难毕业，不过价值自然是高了，至少对于理工科学生，通过thesis能够学到什么叫研究。NON-Thesis一般只需要修满学分即可毕业，所以一般来说时间相对来说短一些，也不需要跟任教授做研究。thesis-option则相反。

秘诀十三：轻拢慢捻：课程安排与变动性

美国的教育体制灵活，学生可以转专业，转学和转换学分。相比中国的教育制度来说是比较放宽，但是，想转走也并不是很容易的事情。近年来学生很多选择读语言+专业的双录取，如果学生想转学校，我强烈建议学生在修了正式的大学学分课程后在去转。完成语言后去转学，没有任何意义。美国大学自己有设语言中心，大学之间的语言中心并不是互认的。每个语言中心设置的课程都是差不多的，不要存在太多的幻想。学制1-4年，学生可以灵活的选择通过考试的方式免修学分而提早毕业。有些中国学生酷爱学习理科类的课程，对于美国大学本科设置的人文类学科很头疼。美国大学MIAMI UNIVERSITY-OXFORD，本科阶段让学生选择的文学类课程比较少。学生可以根据自己的兴趣多多选择理科方向。另外，美国大学里也是可以提供很多的交换生机会，例如酒店管理专业，美国大学有跟瑞士学校进行合作，学生虽然学在美国，但是学生仍然可以选择去瑞士。选校时，是否可以根据个人要求及志趣设计课程、是否可以提早修满学分毕业、是否开设夏季班可修学分提早完成学位、是否可交换学习(到欧洲或其它国家就读一学期)，学生也要事先做好了解才行。

一文读懂新型“互联网+”留学机构,很美很激烈 - 百...

上周，启德教育终止港股上市转战A股的事情在圈内盛传，传统留学机构进行资本运作总是一波三折。同样，在留学行业内，近年出现的新型“互联网+”留学机构的发展也引人注意。

今年2月，上海留成网信息技术股份有限公司（即“柳橙网”）获批新三板挂牌上市，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，大连拓中教育科技股份有限公司（即“芥末网”）也申请挂牌新三板。

传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣。但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，大部分营收来自院校返佣，重塑成本结构是否也带来别的问题？未来它们的商业模式又将如何发展？鲸媒体带大家来看看几个新型“互联网+”留学机构是如何打拼的。

1 新三板上的较量：柳橙网 VS 芥末网

成立于2011年5月的柳橙网于2013年7月开始正式营业，而芥末网成立于2010年7月。从商业模式看，两者都号称是通过互联网平台为用户提供出国留学一揽子解决方案。柳橙网“通过自有的留学平台――柳橙网(www.51liucheng.com)和子品牌――柳橙留学商城(mall.51liucheng.com)，从出国留学申请切入，整合国内留学专家、海外各院校及其代理机构等资源，为出国留学人员提供留学在线申请、签证及全程套餐等服务。”

芥末留学则“借助自有网站芥末网(www.jiemo.net)、芥末云申请系统、聚留学APP等服务系统，通过自有顾问、技术团队，为国内学生提供日本、英国、澳洲等国家的海外院校留学申请、签证办理、租房中介等留学相关服务。”

向C端收取的申请服务费占比逐年下降

柳橙网――

据柳橙网招股书披露，其营业收入来自两方面：海外佣金收入和订单收入。其中，海外佣金收入的占比从不足1/4上升为超过2/3，而订单收入却下降至近1/3。

（表格来源：柳橙网公开转让说明书――收入构成表）

值得注意的是，其招股书中还透露了他们留学申请的收费方式和价格：

“按国家情况分：有佣金类、无佣金类。对于后期有佣金返还的国家，在线产品的价格为1000元至3000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的 1/5至1/6不等；对于暂无后期佣金返还的国家，在线产品的价格为5000元至 20000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的1/4―1/2不等。”

芥末网――

而芥末网收费方式是：对日本、英国、澳洲等普通院校的申请，面向学生全部免费，成功入学后，院校支付公司佣金。而对于日本重点名校的申请，学生需支付一定的申请费用（据测算，每所约3000-10000元不等）。

鲸媒体发现芥末网向C端收取申请费的日本名校服务收入占比同样呈现下降趋势（如下表），从2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主营的四类留学服务中，免费的普通院校申请服务占比近年逐渐上升；其他留学相关的服务（如签证办理等）占比也大幅上升，从2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。

（表格来源：芥末网公开转让说明书――收入构成表）

也就是说，与传统留学机构相比，新型“互联网+”留学机构向学生收取的申请费少了许多（甚至免收），它们更希望从海外院校返佣中获得收益。我们再对比下柳橙网和芥末网的业绩情况。

营收百万级别，但尚未实现盈利，存季节性特征

柳橙网――

柳橙网2015年前7个月、2014年、2013年的营收分别为476.19万元、156.41万元、6.25万元。同期净利润一直为负，分别是-1238.09万元、-619.68万元、-216.41万元。

净利润亏损越来越大，招股书显示，这是因为公司加大业务的推广力度，以及*的子公司柏思敏思达仍处于亏损状态，在营业收入大幅增长的同时，公司人力成本、广告宣传费用及服务费等大幅增加，从而使净利润大幅减少。

? ?（表格来源：柳橙网公开转让说明书）

2013年该公司业务开展初期，通过“柳橙网”申请出国留学的人数有79人；2014年该人数增长到1415人，但从学生拍下订单到获得海外院校入学确认函，存在一定的时间周期，公司确认的营业收入尚不能覆盖投入的成本，导致2014年度毛利率为负数。

2015年1-7月通过“柳橙网”申请出国留学的人数为1081人，随着前期客户的相继入学，来自海外院校或其代理机构的返佣收入和返佣比例均在增加，使2015年前7月营收大幅增长，毛利率也有提升。

芥末网――

整体而言，芥末网近两年一期的业绩表现比柳橙网较好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末网的营收为711.19万元、971.95万元、568.1万元，但公司也尚未实现盈利，净利润分别为-593.86万元、-326.09万元、-159.19万元。招股书称，2014和2015年公司大幅增加了业务人员和营销投入，所以亏损加大。

（数据来源：芥末网公开转让说明书）

报告期内前两年毛利率较平稳，2015年1-9月有所下降，主要是因为留学服务行业的季节性特征所致。每年10月份是学生入学的高峰期，公司的海外院校佣金和学生留学服务费收入的确认均以学生成功入学为准，因此2015年1-9月业务收入显示相对较低。同时，公司由于轻资产运营的特征，营业成本主要为人员薪酬和费用，与公司人员规模和队伍相关，并不存在季节性变化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。

未来规划：柳橙网拓展平台服务费用，芥末网发力留学后市场

柳橙网――

柳橙网招股书在盈利模式这一块表示：

“公司的现阶段及未来可预期的收入模式主要包括订单及佣金收入、平台使用费收入、平台信息支持服务收入、产品推广收入、竞价排名收入。”

其中，订单及佣金收入（包括来源于用户订单购*收入和学生入学返佣）是目前主要的收入来源，和上述的收入构成表一致。而为什么会有其他几个收入？招股书中也给出了答案：

“平台使用费（收入）――服务供应商入驻平台，需要柳橙网评估上线。目前平台使用费用对服务供应商是免费的，随着平台注册用户增加、平台品牌和知名度得以提升，未来服务供应商进入商城需要缴纳平台使用费；

平台信息支持服务费用（收入）――随着柳橙网平*善，信息支持、软件服务等功能不断提供给服务供应商，柳橙网根据发展时机确认进行平台信息支持服务费用的收取；

产品推广（收入）――柳橙网吸引了众多在线教育客户，客户通过页面产品浏览，将获取最新主推的产品内容，并进行订单购*行为。柳橙网定期主推优质产品服务商，服务商将有更多机会展示自己的优质教育产品，柳橙网获得页面产品推广收入，推广方式不限于页面，包括微博、微信的在线推广方式；

竞价排名（收入）――目前竞价排名免费，也是随着柳橙网用户和知名度不断增大，产品页面展示位置主次等，未来柳橙网将收取竞价排名费。”

芥末网――

与柳橙网不同的是，芥末网已经开始发力留学后市场了，这从前面其收入构成表中也能体现――近年推出了短期游学服务，依靠其他留学相关服务获得的收入递增。“公司目前已经逐步为取得海外留学签证的用户提供住宿、宽带办理、升学辅导、就职辅导等相关境外服务。未来将通过入股、*和兼并等多种多样的方式布局和建设整个产业的生态链条，完成从留学前到留学中到留学后全留学生命周期的产业生态链条。”

由此可见，柳橙网和芥末网这两个新型“互联网+”留学机构对未来走的发展路径不太一样。行业里其他家又是怎么玩的？

2 其他两家：51offer去年开始拓展海外租房业务，顺顺做留学顾问O2O平台

51offer――

上海汇紫商务咨询有限公司旗下的51offer是一款帮助留学生一键式免费申请英国、美国和澳洲等海外大学的平台。除拥有中英网、中美网等，51offer还有提供留学资讯的媒体网站、论坛及粉丝群。

目前51offer从整个留学产业链入手，建立起了留学信息*平台、免费留学申请平台、文书商城、签证住宿、学校公寓等留学服务，51offer COO徐蒙蒙日前向鲸媒体表示，“以后还会有海外市场就业等项目推出”。

去年5月下旬，51offer推出留学社交APP“Better”，Better可以让学生通过搜索国家名或学校名字加入群组，找到同去一所大学的同学。此外，Better还有语言考试准备、二手交易甚至各个兴趣细分的频道，希望通过社交的方式，解决学生在留学前后遇到的各种问题。

去年7月，媒体报道称，51offer在过去的两年中已经完成了Pre-A、A轮和B轮三轮共计5000万美元的融资。其中，在2013年9月获得涌金集团千万人民币的PRE-A轮投资，2014年4月获得美国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美元级A轮投资，2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。

据徐蒙蒙透露，文书商城的收费只是传统留学中介向学生收取费用的5%-10%。而在获得融资之后，“51offer将文书这部分以补贴的形式免费提供给学生，只要学生最终获得了任意一所学校的offer并最终入学，51offer将给学生返回所有文书的费用。”

此外，2015年51offer开始拓展留学公寓业务，与英澳最大的公寓公司合作，覆盖英澳所有大学周边、拥有6万多个房间，51offer会围绕自己留学业务所覆盖的国家，逐步拓展学生公寓业务。

在进军留学后端市场的房租租赁细分领域后，徐蒙蒙也表示，51offer还将对前端的语言培训、后端的留学金融等相关业务和产品做更多探索。

顺顺留学――

顺顺留学前身是留学在线问答平台Appliter.com。2014年7月，创始人张都在杭州成立了Appliter，并获得IDG资本天使投资。2015年4月，公司新网站shunshunliuxue.com正式上线。

2015年6月初，曾任启德留学副总裁的张扬加入顺顺留学，担任CEO；张都任CTO。

同年6月中旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万美元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（www.liuxue.com）并给顺顺留学；将留学牌照并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”

顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2B2C的模式连接顾问和学生：家长和学生可在线上挑选顾问，双方在线下的体验中心初次会面咨询。之后的材料*、网申、签证办理、行前辅导等工作可协商线上和线下结合完成。在平台上，咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。

据张杨介绍，公司最重要的创新是引入分级合伙制、改变利益分配规则。在传统留学中介机构，顾问们只能从每单交易抽成2-6%，而顺顺不强迫顾问接单、不从服务费中抽成，同时将管理权交给用户和市场，以节省管理成本。

同时，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书*、职业测评、网络申请、面试辅导、签证等17个环节，417个动作，通过自行研发的CRP系统能够追踪顾问与客户的每一次交互记录。客户还可以在每个环节进行评价，打分低于4分时中央客服将干预。价格方面，张杨声称，顺顺做到了比所有的中介的价格都低20%。

据了解，在顺顺留学的官网上也有一个问答社区，回答问题的不是像Appliter上那样的学长学姐，而是入驻顺顺的顾问老师。

此外，顺顺还上线了留学周边产品，包括“夏季课程、顺顺旅行、顺顺机票”三类产品，资料显示，去年9月旅游产品营收已经突破百万，未来公司还将进入更多的业务领域。

而对于盈利模式，去年张杨接受媒体采访时曾表示公司三年内不考虑盈利，“传统模式从第一天起就要想我怎么挣钱，但是互联网从第一天起想的是我怎么样培养客户习惯，所以至少三年内我们不考虑挣钱。”

3 互联网+留学模式对传统留学机构的冲击

从以上分析中我们发现，顺顺留学的模式和另外三家（柳橙网、芥末网、51offer）不太一样，后三者基本上把所有的业务都线上化了，从流量到转化到服务等，几乎是纯线上的方式；而顺顺留学有线下的体验中心，实际是打着线上平台的旗号做线下的事情，它依然靠着大量传统留学行业的顾问在做留学中介的事，从线上导的资源较少。

最近顺顺留学出现了顾问辱骂学生的事，传统留学机构启德也出现了退费难、*难事件，两种形式下的企业在服务方面还有待提高，但在互联网+留学发生作用之后，新型机构对传统留学中介（金吉列、澳际、启德、新通、前途出国等）也形成了一定的冲击。

在政策、价格上冲击传统留学机构

以前信息不透明时，留学中介是“吃两头的”，一方面收取学生上万元申请费用，另一方面直接和海外院校签协议收取佣金（也有些学校在中国有招生代理）。而上述几家新型“互联网+”留学机构更多的是靠海外院校的返佣。

业内人士B先生告诉鲸媒体，英国、澳洲等国对研究生教育或对留学生有一定的政策影响，“去这些国家留学有一种机制：中国留学中介机构推荐的学生有招生的返点。所以一些新型“互联网+”留学机构对申请英、澳的学生可以不收取申请费，改从校方挣钱，一所合作院校的返佣甚至可达上万元。但如果学生想申请美国学校，基本上前100的学校很少有返佣的模式。”

即使如此，留学机构为了营收必然要拓展业务，就连做日本申请起家的芥末网也逐步开展做美国的业务，“基础申请部分实行免费，因为可以用英澳挣来的钱来补贴美国的业务，只要不亏钱就行。而一些高端的服务会收费，也有较大的收费空间。”

在传统留学中介中，申请美国学校的平均费用至少是2-3万。据了解，四五年前，新东方的精英计划（语言培训+留学申请）费用可高达20万；B先生表示，一些定位偏高端路线的机构，对一个学生收费最多可达到80-100万。“这类似于对赌，保录取，比如一定给你申请上哈佛、耶鲁、剑桥等。”如此看来，若新型“互联网+”留学机构的高端收费只收传统留学中介的二分之一，对消费者而言降低了不少。

*费用高企，行业竞争激烈

大部分传统留学中介机构都依靠百度SEM投放来获取流量和资源。据B先生透露，留学行业的SEM在教育行业里是最贵的，“高峰时期一个点击可能接近100元，平均一个有效的咨询（从点击到筛出来有留学需求的客户）成本约400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一个成交。”对比留学前端的语言培训市场，平均一个点击约5、6元，较高的可能达到20、30元。

对于如此高昂的营销成本，“新型‘互联网+’留学机构不太会通过百度来投放广告，因为跟他们根本飙不起”。从柳橙网和芥末网的招股书中我们也发现，二者主要通过线上线下相结合的方式做推广：线上依靠各类与留学或教育相关的论坛、高校BBS等在线交流平台、QQ群聊、微信*流互动；线下则通过参加线下教育、留学相关活动，主动拜访有学生资源的个人工作室、培训学校、教育咨询服务公司等个人或机构等方式，建立合作关系。通过用户体验形成口碑宣传效应二次引流等方式获取直客。

目前新型“互联网+”留学机构都侧重向留学前端、后端服务发展，比如语言培训、海外租房、金融等，基本上都在向全产业链发展。“而在教育行业中，留学是一个特别重服务的领域，不同的顾问做申请的差异非常大，所以留学互联网化发展的较慢，也许后端服务的事情更适合用互联网的方式去做。”B先生感慨。一些专门做后端服务的公司（如做留学生租房平台的“异乡好居”、“Nestpick”等）去年也纷纷拿到了融资。

虽然目前没有实现盈利，但在互联网+留学发生作用后，各项服务被细分，服务过程更加透明，退费纠纷也许能得到一定管控。在很长一段时间内，传统的留学中介机构依然会存在，其中一些被上市公司*的机构（如新通国际、太傻留学）还有几百上千万的盈利，目前启德的估值也超过60亿人民币，新型“互联网+”留学机构在这个领域的生存空间越来越拥挤，竞争也将更激烈。�CEND